Webライターを始めたけど全然仕事がない…
このような疑問を解決していきます。
この記事の内容
・Webライターに必要な3つの営業スキル
・Webライターとして営業をするために参考にする本はたった2つ
- Webライターならではの営業方法
- 営業の参考にするたった2つの本
- 文章作成ではなく営業に力を入れなくてはいけない5つの理由
Webライターは、文章を書くことができるスキル以上に営業ができるスキルが求められます。
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FREENANCE（フリーナンス）の補償内容
| 保証内容 | 1事故あたりの限度 | 期間中の上限額 | 自己負担額 |
| 業務遂行中の補償 | 5,000万円 | 無制限 | なし（0円） |
| 仕事の結果（PL責任）の補償 | 5,000万円 | 5億円 | |
| 受託財物の補償 | 500万円 | 5億円 | |
| 業務過誤の補償 | 500万円 | 5億円 |
フリーランスとして仕事をするなかで、発生したトラブルについては全て対応してもらうことができ、最大で5億円まで補償してもらえます。
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Webライターに営業が必要な5つの理由
Webライターは、「いい記事だけ書ければいいんでしょ？」と思っている人も多いのではないでしょうか？
たしかに、Webライターの仕事は記事を書くことなので間違いではないです。
そのため、Webライターには「記事を書くことができる」という最低限のスキルのほかに、自分で案件を獲得することができる営業力が必要です。
ここでは、Webライターに営業力が必要な理由について詳しく紹介していきます！
待っていても仕事はこない
Webライターの場合は、待っていても仕事を得ることができないです。
そのため、自分から案件を獲得していくアグレッシブな姿勢が非常に重要になります。
リソースを最大限に活かすことができる
Webライターとして記事を作成するスキルや記事を効率的に作成するスキルを磨くことは、ライティングスクールなどでも可能です。
そのため、自分のWebライティングの使うことができる時間や体力を全て無駄なくお金に変えるためにも、営業を行い常にキャパシティーをフルに使う案件を持っておく必要があります。
継続的に稼ぐことができる
自分で案件を獲得することができるスキルを身に着けることで、継続的に記事作成の案件をもらうことができる確率が高くなります。
例えば、全く知らないAさんと過去に少し仕事をしたことがあるBさんならどちらに案件を割り振るでしょうか？
自分なら、ある程度信用をおくことができるBさんに割り振ります。
そのため、自ら営業を行い信頼を獲得することができれば、その後も継続的に案件をもらうことができる確率が高くなります。
Webディレクションの方を担当したい人におすすめの記事はこちら
人脈を構築することができる
実は、慢性的にWebライターは不足しています。
そのため、本来なら記事作成をしたい人みんなが記事を書くことが可能。
しかし、現実は一部のWebライターに案件が集中しています。
そこで、人脈を広げる必要が出てきます。人脈を広げることで自分の存在と自分がWebライターで記事作成を行うことができるということをアピールできます。
その結果、メディアで記事作成のためのライター募集を行う際に、あの人に記事作成を頼んでみるかとなることも。
このためにも、自ら営業を行い自分の存在をクライアントに認知させておくことが重要になります。
スキルを伸ばすことができる
Webライティングの基本的にスキルに関しては、スクールや本などで身に着けることが可能。
しかし、Webライターとしての実務の中で得ることができる
- スケジュール管理
- 請求書作成
- チャットでもコミュニケーション
- 記事作成の応用的なスキル
- 記事作成に対する責任感
- 営業スキル
などのスキルは本やスクールでは身に着けることができないです。
そのため、スキルの面を伸ばすためにも営業を行い案件を獲得して実務経験を積むことが必要でしょう。
Webライターに必要な3つの営業スキル
ここでは、Webライターに必要な営業スキルを紹介していきます。
クライアントの求めているものを納品できる証拠の提示できるスキル
営業で必要なのは、自分ができることを提示することではないです。
クライアントが求めているものに対して、自分のスキルを提示すること。
いい例
クライアント：今度、中古車販売のためのオウンドメディアを作るのでライターを募集します。
ライター：このクライアントが求めているのは、車の詳しい知識や中古車を実際に買ったことがあり細かい情報を記載できる人だ。だから、自分が自動車販売店に勤めていた経験と過去に作成した車のエンジンの解説記事をもとに提案を行おう！
このような思考回路の場合は、クライアントの求めているものを噛み砕き、自分ができることを提案するので営業が成功する可能性が高いです。
悪い例
クライアント：今度、中古車販売のためのオウンドメディアを作るのでライターを募集します。
ライター：自分は車の記事を書いたこともないし、自動車関連の経験もないけど「ガジェット関連」は好き。それに、「ガジェット関連」の記事では検索1位を獲得したことがあるからこの経験を元に提案しよう！
このように、クライアントが求めているものではなく、自分の価値観の中で検索1位を獲得することができるWebライターには需要があるという考えのもと提案を行うと成功する可能性が低いです。
相手に合わせることができるスキル
Webライターとして営業を行う際には、相手のレベル感に自分を合わせることが重要。
Webライターに案件を振るクライアントは、全員がWebメディアやWebライティング、SEOの知識が豊富なわけではないです。
むしろ、外部の人に記事作成を依頼するのでWeb関連の知識に乏しい場合もあります。
その反対で、Webライターに仕事を振るクライアントの中には、Web関連の知識が豊富でWebライターにも高いレベルの話を求める場合もあります。
例えば、自分には全く知識がないのに相手からKPIやディスクリプションなどの単語を言われたらどうでしょうか？
自分なら何を行っているのかわからないので、契約はしないと思います。
むしろ、こちらのレベルに合わせて噛みくだいて説明してくれる人の方が信頼できるので、積極的に依頼をしたいと思います。
もちろん、相手のレベルに合わせるためには一番高いレベルの知識を持っておく必要があるので、ライターは常にライティングのみではなくWebマーケティングやSEO関連の知識を吸収する姿勢が大切です。
自分のことを大きく見せることができるスキル
Webライターとして営業を行う際には、自分のことを大きく見せることも重要になります。
例えば、肩書きに「初心者Webライター」と書いてあるAさんと「SEOに強いWebライター」と書かれているBさんがいます。
AさんとBさんはどちらもWebライターとしての経験は半年です。
この場合、あなたはAさんとBさんのどちらに記事作成を依頼しますか？
つまり、うそがない範囲で自分のことを大きく見せることがWebライターとして営業をおこなう際に重要になる、クライアントからの信用を獲得することに直結するということ。
実際に僕が、この手法を使ってYouTubeのコンサル案件を獲得した時の記事はこちら
実際に自分が営業を行う際のステップ
ここでは、実際に営業を行う際のステップを紹介していきます。
基本的に、自分は直接営業よりもランサーズでの営業の方が主になるのでランサーズなどで使っているステップを紹介！
ステップ1：案件の確認
まずは、案件を獲得しましょう。
クラウドソーシングサイトの場合は、最低限の用件を設定してソートをかけることができるのでソートをかけるようにしましょう。
自分は、基本的に文字単価1円以上の案件しか応募しないので以下のようにソートをかけます。
ステップ2：相手の求めているをしっかり理解する
ここでは、以下の案件をもとに話を進めます。
この案件でクライアントが求めているのは
- Web関連の知識
- プログラミングの知識
- プログラミングやワードプレスに抵抗感がないこと
- プログラミングの記事作成の経験
このあたりを求められていると自分の中で解釈をします。
ステップ3：自分でできることの提示
クライアントの求めているものを自分なりに解釈できたら、自分の持っているスキルや実績の中で案件にあっているものを提示するだけです。
今回の場合なら
- 過去に作成したワードプレスの解説記事
- プログラミングの経験
- 構成案のサンプル
上記の３つの実績・経験をもとに提案の方を進めていくと思います。
ステップ4：条件面でのすり合わせ
ランサーズなどの場合は、クライアントも初心者のことが多く、依頼を受けたあとに業務内容が増えることもあります。
そのため、事前に業務内容に関してはすり合わせを行いましょう。
Webライターとして営業をする際に役にたった2つの本
ここでは、Webライターとして営業を行う際に役にたった本を2冊だけ紹介します。
この二つの本以外に、おすすめの本はこちらで紹介しています。
Webライターは営業力を磨け
webライターは、ライティング力を磨くよりも営業力磨くことで収入をあげることができます。
そのため、収入をあげたいWebライターは営業力を磨こう！
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FREENANCE（フリーナンス）の補償内容
| 保証内容 | 1事故あたりの限度 | 期間中の上限額 | 自己負担額 |
| 業務遂行中の補償 | 5,000万円 | 無制限 | なし（0円） |
| 仕事の結果（PL責任）の補償 | 5,000万円 | 5億円 | |
| 受託財物の補償 | 500万円 | 5億円 | |
| 業務過誤の補償 | 500万円 | 5億円 |
フリーランスとして仕事をするなかで、発生したトラブルについては全て対応してもらうことができ、最大で5億円まで補償してもらえます。
また、FREENANCE（フリーナンス）は期間限定で無料なのではなく、会員登録することで上記の補償が永久に無料で付帯します。
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